道家有一句名言叫做“大道至簡”,說的是真正的道理(方法、智慧、規律)是簡單的,是洞察事物本質的。同理,我在營銷實踐中反復強調“極簡極致”。正確的營銷不是全面發力平均用力的,是在關鍵點上著力,調動所有資源把工作做到極致。
一個產品,從誕生到能不能暢銷,影響它的因素非常多,面對紛繁的市場和激烈的競爭,沒有一個企業敢說自己在各方面全面領先和實力超群,所以也就絕對不能兼收并蓄全面出擊。只有精準選擇關鍵點,在關鍵步驟上不犯大錯,并且把精心選擇的工作做到極致才有可能成功。實施營銷診斷和營銷方案,必須像高明的醫生,一針見血,藥到病除。
極簡極至要求在戰略上要聚焦。
戰略決策就是取舍的決策。相對于取,企業在戰略決策上不舍的問題更多,因為舍需要更大的決心和勇氣。
我經常說,大企業產品少,小企業產品多。走進中小企業的展廳、倉庫,產品種類多得目不暇接,少則幾十,多則上百,甚至跨行業的產品都有,資源被高度分散。一款產品一年下來銷售只有幾十萬、上百萬。出路只有聚焦,在一個階段面對一個人群推銷一個產品。
極簡極至要求在工作落實上,要分清主次緩急。
營銷工作的難點之一是,選擇之難判斷之難。在營銷中的眾多因素中,搞清楚哪個是主要矛盾,哪個是枝節問題,是正確判斷、正確行動的前提基礎。否則,就會出現“什么工作都做了,就是市場沒有反應”的無奈現象。比方,為了防御競爭者跟進,在新品類產品上市時迅速豐富產品線,想法沒有錯。但是如果在第一時間一股腦的推出一大堆產品,就是錯的,違背了產品在市場中成長規律和消費者的接受規律和認知規律。
極簡極至要求在活動的設計、工具的使用上,要精心設計,規模化應用。
營銷傳播、促銷公關等各式活動、各種物料多得無以數計,越多越好嗎?絕對不是,一是企業的財力人力做不到,二是就算是做到了也不會有好效果。我們追求的是實效,而不是工具本身。香菇醬在剛剛上市的2010年春節前的推廣中,投放了10萬個帶有香菇醬logo和訴求的小汽球,一下子在人流攢動的大商場及戶外形成一道香菇醬品牌風景線。這種聚焦單一手段規范化運用的方法,產生了強烈的視覺沖擊力品牌傳播力,快速促進了消費者對這款新產品的認知。
在學習和工作上,越是沒有搞清楚的事情就越是復雜,越是千頭萬緒。搞清楚了,事情反而變得簡單通透了。做復雜容易,做簡單難。簡單,其實最不簡單。簡單不是武斷胡搞,不是單純幼稚,而是超越常人之后的智慧,是成熟和睿智。
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